Ako nemate dovoljno dobar razlog, nemojte da kupujete polisu
Zašto je jedan tako važan proizvod, u Srbiji toliko omražen?
Verovatno jedna od najomraženijih vrsta osiguranja u Srbiji je životno osiguranje.
Kada logički razmišljamo, nema razloga da bude tako. Plaćamo neki iznos novca mesečno/godišnje, a ako se meni nešto dogodi, moja porodica treba da je novčano zbrinuta. Logika je prosta, ali je otpor ljudi neverovatno jak.
Analizom smo došli do toga, da su ljudi koji se bave prodajom ove vrste osiguranja, verovatno pomogli da bude ovakvo stanje. Pošto smo većina fini i vaspitani, na ljubazan način pokušavamo da prodavcima polisa životnih osiguranja stavimo do znanja da nećemo kupiti od njih, međutim, u velikom broju slučajeva, pogrešno protumače našu ljubaznost, pa postanu jako navalentni i dosadni, uporno nam stavljaju do znanja da je njima više stalo da nam polisu prodaju i tako ispune svoj plan prodaje, nego nama da je kupimo. Veliki broj tako, na silu, kupljenih polisa se kasnije raskida i ogorčeni osiguranici, koji ostanu bez novca, obećavaju sebi da ih više niko iz osiguranja neće „prevariti“.
Šta radimo za svoje klijente?
Upravo zato, jedno možemo sa sigurnošću da obećamo, nećemo Vas proganjati da Vam prodamo polisu, jer čim ste se nama obratili, verovatno Vam polisa treba.
Potrudićemo se da prvo saznate negativne strane životnog osiguranja, pa ako Vam to ne bude toliko strašno, možemo nastaviti razgovor o Vašoj polisi. Ako su negativne strane polise za Vas nepremostive, nemojte se plašiti našeg poziva telefonom, sa ciljem da Vas nešto dodatno ubeđujemo, sigurno ga neće biti.
Pošto radimo sa različitim osiguravajućim kućama, za Vas moramo da saznamo gde su tog trenutka najpovoljniji uslovi za kupovinu ovakve polise.
To podrazumeva da pored cene, i vrednosti koju za tu cenu-premiju dobijate, dosta pažnje moramo posvetiti drugim činiocima polise o kojima u prilikom sklapanja ugovora malo ljudi misli. Kako da skratim – produžim trajanje ugovora? Kako da povećam – smanjim premiju koju plaćam? Šta da radim ako više nemam novca da uplaćujem polisu?
Pošto se ovakve polise kupuju na jako dug vremenski period, peripetije oko raznih promena su prosto neminovne.
Kome mogu da budu interesantne ovakve polise?
* Najčešće radimo sa ljudima koji znaju da u penziji neće imati od čega da žive, žele da se pobrinu za sebe, dok su još uvek u stanju;
* Tu su ljudi koji nose teret, hranitelji su svojih porodica, plaše se, da ako se nešto njima dogodi, porodica ostaje bez novca za život.
* Plašimo se raznih teških bolesti koje su u poslednje vreme sve učestalije u našem okruženju;
* Na usluzi smo roditeljima, bakama i dekama, koji se plaše da neće biti u stanju da svojoj deci i unucima obezbede dobro školovanje.
* Takođe, tu su i ljudi koji banka uslovljava da se životno osiguraju zbog kredita za stan.